» » СТРАНА КОТОРОЙ НЕ БЫЛО:САМАЯ ДЕРЗКАЯ АФЕРА В ИСТОРИИ
Дорогие читатели, приглашаем подписаться на наш Telegram канал @news_boyarka_name (https://t.me/news_boyarka_name)
авг 08 2016

СТРАНА КОТОРОЙ НЕ БЫЛО:САМАЯ ДЕРЗКАЯ АФЕРА В ИСТОРИИ

авка автора shim   688   0   12:15

   Интересное   
В октябре 1822 года некто Грегор Макгрегор сделал сенсационное заявление. Он объявил, что является не только сыном банкира из шотландского городка Гленгайла, но и касиком (принцем) страны Пояис, расположенной на берегах Черной реки в Гондурасе.

Этой край, едва превышавший по размеру Уэльс, якобы был таким плодородным, что давал три урожая кукурузы в год. Его вода, чистая и освежающая, могла утолить любую жажду, а на дне ручьев и рек при этом можно было обнаружить золотые самородки. Ветви деревьев сгибались под тяжестью плодов, а чащи кишели дичью.
СТРАНА КОТОРОЙ НЕ БЫЛО:САМАЯ ДЕРЗКАЯ АФЕРА В ИСТОРИИ

Нарисованная Макгрегором картина экзотического Эдема выгодно отличалась от поливаемых дождями, сумеречных и каменистых пейзажей его родной Шотландии.
Чего Пояису не хватало, по словам Макгрегора, так это предприимчивых инвесторов и поселенцев, которые стали бы возделывать эту благодатную землю и эффективно пользоваться ее ресурсами.

Как раз в то время инвестиции в Центральную и Южную Америку набирали популярность, а Пояис казался особенно лакомым куском.

К тому же, у Шотландии своих колоний не было. А тут, похоже, наметился привлекательный участок Нового света, сам просившийся в руки шотландским горцам.

Кто бы не соблазнился таким предложением? Грегор Макгрегор отлично умел рекламировать свой товар, и если проанализировать его мошеннические психологические приемы, то станет понятно, почему так много легковерных людей заглотили наживку.

Мошенники давно уяснили, что эффективное убеждение должно импонировать двум характерным аспектам человеческой мотивации — либо импульсу, который заставляет людей совершать действия, либо инертности, которая их сдерживает. В 2003 году два социальных психолога, Эрик Ноулз из Арканзасского университета и Джей Линн из Вайденеровского университета, окончательно сформулировали идею, дав определение этим двум тактикам убеждения.

Первая, так называемая альфа-тактика, применяется значительно чаще. Ее цель — повысить привлекательность чего-либо. Вторая, омега-тактика, направлена на приуменьшение возможных препятствий на пути к цели.
В первом случае предложение, каким бы оно ни было, формулируется как как можно интереснее. Вокруг него создается история, рассказывается, почему эта идея так хороша, почему вы являетесь идеальной кандидатурой для ее осуществления, какую выгоду она всем принесет, и так далее.

При реализации второго подхода просьба подается так, будто выполнить ее элементарно: почему бы мне не согласиться, я же ничего не теряю?
Ученые назвали такую тактику убеждения моделью приближения-избегания: у человека формируется желание взяться за что-то — и одновременно устраняются причины отказаться от искомого.

По словам психолога из Колумбийского университета Тори Хиггинса, для отдельно взятого человека обычно работает только один из этих подходов: одни люди обращают внимание на потенциальные выгоды, а другие — на возможные потери и способы избежать ошибок.
Подход, совмещающий альфа- и омега-тактику, таким образом, привлекателен сразу для всех — и предложение Макгрегора, как легко заметить, содержало в себе именно эту мощную комбинацию.

К примеру, он дал интервью нескольким крупным газетам, нахваливая выгоды вложения денег или переселения в Пояис.

Он отмечал, что такой поступок продемонстрировал бы храбрость и силу духа: на такое, мол, пошел бы умный человек, но при этом он должен быть и настоящим мужчиной.
Шотландские горцы, продолжал он, всегда славились своей выносливостью и тягой к приключениям, а Пояис создает для этого идеальные условия — это одновременно и испытание, и награда для смелых.

А тем, кто нуждался в дополнительных аргументах, он посоветовал прочесть книгу о плюсах этой небольшой островной страны, пера некоего Томаса Стрейнджуэйза (под этим псевдонимом скрывался сам Макгрегор).

Его рекламные брошюры привлекали публику броскими обещаниями, ссылками на уникальные возможности, пестрили призывами не упустить благоприятный момент.
Сочетание этих двух методик убеждения уже само по себе могло бы объяснить широкую привлекательность идеи Макгрегора — но он пошел дальше, применив весьма внушительный арсенал приемов.

Психолог Роберт Чальдини, один из ведущих специалистов по тактикам убеждения, выделяет шесть главных принципов в таком общении: взаимность (ты — мне, я — тебе), последовательность (я в этом уверен сегодня, и был уверен вчера), социальное одобрение (это причислит тебя к определенной социальной группе), дружбу или симпатию (тут пояснение не нужно), дефицит (товар скоро кончится), и, наконец, авторитет (этот человек, похоже, знает, о чем говорит).

Макгрегор инстинктивно использовал многие из них.

Взаимность: вы вкладываете деньги вместе со мной, а я предоставляю вам уникальную возможность вести замечательную жизнь, с которой ничто не сравнится.
Социальное одобрение: вы станете шотландцем из шотландцев, да к тому же наиболее уважаемым членом общества, первопроходцем и примером для других.
Дефицит: не мешкайте, предложение ограничено по срокам. Если шотландцы не освоят Пояис, это сделает кто-то еще, и тогда можно распрощаться с надеждами на колониальное величие.

Авторитет: доктор Стрейнджуэйз, конечно, разбирается в предмете. Если не доверяете мне, почитайте его — хотя, собственно, почему бы вам не верить мне? В конце концов, мои слова напечатали лучшие газеты нашего времени.
Кампания сработала не просто хорошо, а прямо-таки идеально, и успех превзошел все ожидания.

Макгрегор напрямую собрал 200 тысяч фунтов — а объем рынка этих облигаций при его жизни составил 1,3 млн фунтов (около 3,6 млрд в современных деньгах).
Кроме того, он собрал целых семь кораблей рьяных поселенцев, готовых отправиться в путешествие через Атлантический океан.

В сентябре 1822-го и январе 1823 года 250 пассажиров на первых двух кораблях "Гондурас пэкет" и "Кеннерслей касл" отправились в сказочный край. На борту царило воодушевление: Макгрегор потрудился на славу.

Но когда колонисты через два месяца прибыли к месту назначения, то обнаружили, что реальность существенно отличалась от картинки, нарисованной рекламными брошюрами. Они не увидели ни портов, ни поселений — вокруг была сплошная пустошь.
Ведь Пояис в реальности не существовал, он был плодом богатой фантазии Макгрегора.
Он заманил инвесторов и поселенцев в пустынную часть Гондураса, и вскоре незадачливые шотландцы начали гибнуть.

Выжила только треть: их спасло проходившее мимо судно, которое привезло их в Белиз. Британский флот вернул остальные пять кораблей экспедиции, не дав им дойти до американского побережья.

Макгрегор же скрылся во Франции. Если он и страдал от угрызений совести, то выражалось это довольно своеобразно: вскоре после приезда во Францию он вновь начал рекламную кампанию Пояиса.

Его первые капиталовложения испарились, но его речи менее убедительными от этого не стали. Всего за несколько месяцев он сколотил очередную группу колонистов и инвесторов, рвавшихся за океан.

Во Франции, однако, к паспортным вопросам относились несколько тщательнее, чем в Англии. Когда власти столкнулись с потоком заявок на отбытие в страну, о которой никто раньше не слышал, была образована комиссия по расследованию.
Макгрегора бросили в тюрьму. Выйдя оттуда, он ненадолго вернулся в Эдинбург, но снова был вынужден бежать, преследуемый гневом первых владельцев облигаций Пояиса.
Он умер в 1845 году в Каракасе. Край, который он назвал Пояис, и в наши дни остается пустыней — а заодно и памятником мошенническому дару его шотландского "принца".
Дорогие читатели, если вы увидели ошибку или опечатку, помогите нам ее исправить! Для этого мы запустили на сайте удобную клавишу для исправления ляпов. Выделите ошибку и нажмите одновременно клавиши «Ctrl» и «Enter». Мы узнаем о неточности и как можно скорее исправим.

нравится0
не нравится0
00


ИНТЕРЕСНАЯ СТАТЬЯ? ПОДЕЛИСЬ С ДРУЗЬЯМИ!

Рекомендуем к просмотру
Пока что комментариев к данной новости нет, но Вы можете быть первым.

Добавить комментарий
  • bowtiesmilelaughingblushsmileyrelaxedsmirk
    heart_eyeskissing_heartkissing_closed_eyesflushedrelievedsatisfiedgrin
    winkstuck_out_tongue_winking_eyestuck_out_tongue_closed_eyesgrinningkissingstuck_out_tonguesleeping
    worriedfrowninganguishedopen_mouthgrimacingconfusedhushed
    expressionlessunamusedsweat_smilesweatdisappointed_relievedwearypensive
    disappointedconfoundedfearfulcold_sweatperseverecrysob
    joyastonishedscreamtired_faceangryragetriumph
    sleepyyummasksunglassesdizzy_faceimpsmiling_imp
    neutral_faceno_mouthinnocent

    PIN: ----


    Новостей на страницу:

    Случайная интересность

    Вертолетостроение в Ираке

    Иракский мужик ( на фото он с усами в костюме ) выступил инвестором, который вложил 30 миллионов динаров ( не надо пугаться, это около $24,000 ) в строительство первого иракского вертолета. Вертолет под названием 'Diyala 1' будет предназначен для охраны границ и по замыслу создателей должен копировать британский вертол...
    5 лет и 5 месяцев назад 1239  


    Случайное видео
    Кино и шоу-бизнес

    «Billie Jean»: Когда мир впервые увидел лунную походку Майкла Джексона

    16 мая 1983 года в телеконцерте в честь 20-летия «Мотауна» Майкл Джексон исполнил «Билли Джин», и 50 миллионов зрителей увидели ставшую в последствии легендарной «лунную походку». Зрители аплодировали великолепному Майклу стоя.
    4 месяца и 2 недели назад 131  


    НОВОЕ НА САЙТЕ

    «Звёздные» браки Татьяна Лавровой: Что актриса больше всего ценила в мужчинах и почему осталась одна

    «Звёздные» браки Татьяна Лавровой: Что актриса больше всего ценила в мужчинах и почему осталась одна
    Популярность Татьяны Лавровой после фильма «Девять дней одного года» была поистине феноменальной. Впрочем, и на театральной сцене она уже тогда играла главные роли. Она всегда пользовалась успехом у мужчин, но сама относилась к ним очень требовательно. Мужчина мог быть ...
    34 минуты назад 0  

    Вещи, свойственные только чукчам

    Вещи, свойственные только чукчам
    Отечественные и зарубежные этнографы и просто путешественники, впервые сталкивавшиеся с бытом и обычаями чукчей, зачастую были шокированы некоторыми проявлениями их самобытности. Многие особенности чукотского жизненного уклада характерны только для этого народа.
    39 минут назад 0  

    Актриса Алёна Хмельницкая

    Актриса Алёна Хмельницкая
    Кадр из фильма «Мираж» (2008) Более тридцати лет Алена Хмельницкая продолжает радовать зрителя своей работой на экране. Она органична в каждой роли, потому что кино — ее истинное призвание. Рассказываем о том, как складывается судьба и творческая карьера актрисы, сыграв...
    3 часа и 30 минут назад 35  

    Актриса Полина Кутепова

    Актриса Полина Кутепова
    Юрий Степанов, Полина Кутепова Полина Кутепова — одна из самых ярких звезд кино и театра 90-х годов. Те, кто видел эту актрису на сцене театра или в фильмах Георгия Данелия «Настя», «Орел и решка», не могут не согласиться с этим.
    3 часа и 35 минут назад 39  

    Наталье Селезневой – 73: Почему актриса стала заложницей своих звездных ролей

    Наталье Селезневой – 73: Почему актриса стала заложницей своих звездных ролей
     Актриса театра и кино Наталья Селезнева | Фото: goodhouse.ru  19 июня празднует свое 73-летие актриса Наталья Селезнева, которую зрители называют не иначе как «хорошая девочка Лида» и пани Катарина – роли «девушки Шурика» и модницы из «Кабачка «13 стульев» принесли ей ...
    4 часа и 23 минуты назад 31  

    Календарь
    «    Июнь 2018    »
    ПнВтСрЧтПтСбВс
     123
    45678910
    11121314151617
    18192021222324
    252627282930